Seu produto é bom. A sua venda precisa estar à altura dele.
Estruturo o processo comercial da sua empresa lado a lado com o seu time, e uso tecnologia para que os resultados cresçam sem depender de esforço heroico.
VOCÊ SE RECONHECE?
Quase toda empresa que me procura chega com uma destas frases.
- As vendas dependem de você, ou de um ou dois vendedores “bons”. Quando eles faltam, o mês trava.
- Cada proposta é reinventada do zero, e ninguém sabe dizer com certeza por que a última foi perdida.
- O funil é uma planilha em que ninguém confia, e a previsão do mês é um palpite.
- A empresa cresceu, mas o comercial continua funcionando como no começo.
Isso não é falta de esforço. É falta de estrutura. E estrutura se constrói.
POR QUE EU FAÇO ISSO
Tenho mais de 20 anos de experiência de mercado. Boa parte deles em um ambiente onde tudo acontecia ao mesmo tempo: licitações, especificações técnicas, várias camadas de decisão dentro de cada cliente, um mercado altamente competitivo e equipes espalhadas por vários países.
Ali aprendi que venda complexa não se ganha com carisma. Se ganha com método, com preparo, e com pessoas que têm autonomia e sabem trabalhar em conjunto. Participar do desenvolvimento dessas pessoas foi uma das partes do trabalho de que eu mais gostava: além de ser muito gratificante acompanhar essa evolução, a gente cresce demais no processo.
Criei a Cosmai porque queria levar isso além de uma empresa só. Ter liberdade para criar, me desafiar, e ver de perto outras empresas, e as pessoas dentro delas, prosperando. Quando uma empresa cresce do jeito certo, todo mundo ganha.
“Espero sempre pelo melhor. Mas estou sempre preparado para o pior.”
É assim que eu monto cada estratégia: tudo planejado, nos detalhes, com a visão de mais de duas décadas de mercado. E no planejamento sempre existe segurança para que o erro vire aprendizado e não volte a acontecer.
COMO EU AJUDO
Da estratégia ao processo, do processo à escala.
01
Consultoria estratégica
Um diagnóstico honesto do seu comercial: mercado, posicionamento, precificação, ciclo de venda e onde o resultado está escapando. Com prioridades claras do que muda primeiro.
02
Estruturação do processo comercial
Indicadores, funil claro, critérios escritos, playbook, rituais de acompanhamento e desenvolvimento do time para vender com autonomia, sem depender de uma pessoa só.
03
Escala com tecnologia
Automação e agentes de IA para diversas funções, pontos de contato com os clientes, criação de ecossistemas, aplicativos e análise de dados, tudo alinhado com a estratégia e o processo comercial.
Criamos sistemas inteligentes personalizados, sob medida para a sua operação.
COMO TRABALHAMOS JUNTOS
Eu não entrego um plano e vou embora.
- 1
Diagnóstico gratuito
Em poucos minutos, você vê o potencial de crescimento do seu comercial e onde estão as maiores alavancas. Depois, numa conversa, começo entendendo a sua empresa como ela é hoje: cultura, valores, o funil real, o time, as objeções que aparecem de verdade. Forças e fraquezas, o que os concorrentes entregam e o que podemos fazer para ir além, nos diferenciar no mercado e entregar aquilo que ninguém está entregando.
- 2
Plano de 90 dias
Com os números reais da empresa, você recebe um plano claro, com prioridades, responsáveis e o resultado esperado. Sem relatório de oitenta páginas que ninguém vai abrir.
- 3
Implementação lado a lado
Estratégia sem execução é slide. Implantamos juntos: processo, rituais, ferramentas e o desenvolvimento das pessoas que vão tocar o dia a dia.
- 4
Acompanhamento e escala
Medimos contra o ponto de partida. Com o processo de pé, a tecnologia entra para multiplicar o que já funciona, e os números passam a mostrar o caminho.
DE ONDE VEM ESSE MÉTODO
Construído onde errar não era opção.
Mais de duas décadas em vendas consultivas de alto valor, com 13 anos em uma multinacional europeia de Defesa & Emergências, até a diretoria comercial. Negociações com Forças Armadas, Bombeiros, concessionárias aeroportuárias e grandes indústrias, liderando equipes multiculturais em operações internacionais.
20+
anos de experiência de mercado
40+
profissionais liderados
NÃO É SÓ UM CONSULTOR
Um time sênior quando o desafio pede.
Ao longo da carreira, construí uma rede de profissionais seniores com especialidades que complementam a minha. Quando o seu desafio pede outra competência, ela entra no projeto, com o mesmo padrão de exigência. Você fala com uma pessoa e conta com um time.
Quanto a sua empresa pode crescer nos próximos 12 meses?
Comece pelo diagnóstico gratuito. Se preferir, me conta direto o que está travando o seu comercial.