Vendas & Desenvolvimento de Mercado
Estratégia comercial e crescimento de mercado para empresas que vendem soluções complexas — construída por quem negociou em ambientes onde errar não era opção, e agora potencializada por IA.
Global Network Partner da INSECOGO®, rede internacional de consultoria executiva presente em mais de 70 países.
No que eu ajudo
Vendas & Desenvolvimento de Negócios
Estruturação da operação comercial para vender soluções complexas e de alto valor.
Estratégia & Crescimento de Mercado
Análise de mercado, posicionamento e gestão comercial da expansão — do plano à execução.
Aquisição de Projetos & Venda Consultiva
Prospecção, negociação com decisores exigentes e fechamento em ciclos longos e de alto ticket.
Vendas Escaláveis com IA
Processos comerciais orientados a dados e identificação de leads com IA, para escalar sem perder qualidade.
Diagnóstico comercial
Mapeamos seu funil, ciclo de venda, decisores e objeções reais — não o que o manual de vendas diz que deveria ser.
Estratégia sob medida
Posicionamento, precificação e playbook comercial construídos para o seu tipo de venda — não um template genérico.
Execução acompanhada
Estratégia sem execução é slide. Acompanhamos a implementação lado a lado até o resultado aparecer.
Bastidores
Mais de 20 anos em vendas, desenvolvimento de negócios e gestão comercial — incluindo 13 anos em uma multinacional espanhola de Defesa & Emergências, passando por diversas áreas até chegar a Diretor Comercial (6 anos no cargo). Liderando mais de 40 profissionais, tripliquei a participação de mercado da divisão e elevei a rentabilidade em 12%, com processos de vendas escaláveis e orientados a dados.
Atuação em mercados de alta complexidade — Forças Armadas, Bombeiros, os maiores concessionários aeroportuários do país, a EMBRAER e grandes players da indústria. Decisores exigentes, ciclos longos, zero espaço para amadorismo: é esse padrão que orienta cada estratégia.
27 viagens internacionais a trabalho (Espanha, Reino Unido, Alemanha e França) e negócios fechados também com Estados Unidos, Turquia, China, Marrocos, Argentina, Chile e Panamá — com força em liderar equipes multidisciplinares e multiculturais. Experiência também nos setores automotivo (controladoria na Grammer), saúde e setor público.
20+
anos em vendas e gestão comercial
40+
profissionais liderados
3×
de participação de mercado em uma divisão
+12%
de rentabilidade conquistada
O diferencial: estratégia que executa
Não é só consultoria de slide. Além da estratégia, construo os processos que a colocam de pé — inclusive com IA. Programo em Java e Python e desenho fluxos comerciais data-driven, da identificação de leads ao acompanhamento da execução. Estratégia e tecnologia na mesma mão, dentro do ecossistema Cosmai Systems.
Para quem
- Empresas que vendem soluções complexas ou de alto ticket para decisores exigentes — não é para varejo simples.
- Empresas em expansão de mercado que precisam de estratégia comercial madura, não tentativa e erro.
- Fundadores com produto forte, mas sem experiência comercial executiva por trás.
Vamos conversar sobre o seu desafio
Cada projeto é desenhado sob medida para o momento comercial da sua empresa. Me conte o desafio e vemos juntos como avançar.